Viele Unternehmen zögern, Daten mit Big Tech zu teilen. Dennoch kann Zusammenarbeit lohnend sein. Meine Forschung zeigt, dass Unternehmen ihre Profitabilität steigern können, wenn sie Daten mit einem Big-Tech-Wettbewerber teilen, der in mehreren Märkten aktiv ist. Durch die Datenteilung wird der größere Partner direkt am eigenen Erfolg beteiligt. Damit sinkt sein Anreiz, in diesem Markt aggressiv aufzutreten, aus Konkurrenz wird Kooperation.
Auch für Big Tech zahlt sich die Zusammenarbeit aus. Die zusätzlichen Daten stärken seine Produkte in anderen Märkten und reduzieren den Druck, Verbesserungen über teure Entwicklungsprojekte zu erzielen. Ein vorsichtigeres Verhalten im Markt des Partners wirkt sich dadurch positiv auf den Gesamtgewinn aus. Unternehmen, die selbst planen, in verwandte Märkte einzutreten, können diese gegenseitige Abhängigkeit als Hebel nutzen, um günstigere Datenvereinbarungen auszuhandeln. Daten werden so nicht nur zur Ressource, sondern auch zum Verhandlungspfand.
Für CEOs ist die Botschaft klar: Sie sollten den strategischen Wert von Datenteilung prüfen, wenn Märkte über Daten miteinander verbunden sind. Wer diesen Weg geht, sollte über den unmittelbaren Vertrag hinausdenken und mögliche Fusionen und Übernahmen, Auswirkungen auf Kostenstrukturen sowie die Vorhersehbarkeit von Entwicklung und Nachfrage einbeziehen.
Zudem ist die wettbewerbspolitische Perspektive wichtig, damit Kooperation nicht zulasten der Verbraucher geht. Wenn diese Punkte berücksichtigt sind, wird aus geteilten Daten eine kalkulierbare Kooperation, die die eigene Position im Wettbewerb stärkt.
David Ronayne ist Assistant Professor of Economics an der ESMT Berlin. Die CEO.Picks sind eine Kooperation zwischen der ESMT und Table.Briefings.