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Jürgen Kracht – China-Pionier der ersten Stunde

Jürgen Kracht ist Gründer der Fiducia Management Consultants
Jürgen Kracht ist Gründer der Fiducia Management Consultants

Drei Leitsätze begleiten Jürgen Kracht, seit er vor fast 50 Jahren nach Hongkong kam: „Gemeinsamkeiten suchen, persönliche Beziehungen aufbauen und dem Gegenüber vertrauen – aber das Überprüfen nicht vergessen.“ Den Zusatz mit der Überprüfung hatte der ehemalige amerikanische Präsident Ronald Reagan in den 1980er-Jahren bei Abrüstungsverhandlungen mit der Sowjetunion zum geflügelten Wort erhoben. In China sei es gut, seinem Geschäftspartner und seinen Angestellten zu vertrauen, sagt Kracht. „Chinesische Verhandlungspartner sind aber erprobte Meister darin, ‚Ja‘ zu sagen. Später merkt man dann, dass dies eigentlich ein ‚Nein‘ war.“ Aber bis dahin haben sie bereits ihren ursprünglichen Plan umgesetzt: „C’est la Vie.“

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